POSTE : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Résumé du poste - ÉQUIPE : Pre-Sales - CONTRAT : CDI - LOCALISATION : Paris - TÉLÉTRAVAIL : 3 jours par semaine Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité : en un coup d'oeil Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, on recherche un ou une Ingénieure Avant-Vente Cybersécurité. Manager de l'équipe, Farid recherche une personne pour renforcer nos activités dans les secteurs stratégiques de la Défense et de l'OT. Une expérience dans ces environnements (cybersécurité des systèmes industriels, infrastructures critiques ou domaine Défense) constitue un atout majeur. En tant qu'Ingénieur AvantVente, vous serez la référence technique auprès des équipes commerciales, des partenaires et des clients. Vous analyserez les environnements techniques, identifierez les besoins et démontrerez comment nos solutions innovantes renforcent la sécurité des systèmes d'information et garantissent la confidentialité des données. Vous contribuerez ainsi à créer de nouvelles opportunités commerciales. Nous recherchons donc une personne motivée disposant : - d'une expérience confirmée en cybersécurité ; - d'un excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et de présenter de manière convaincante ; - d'une compréhension approfondie du marché de la sécurité informatique ; - d'une solide maîtrise des technologies et produits de sécurité (firewall, LAN, WAN, SDWAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, chiffrement, PKI, filtrage, protection contre les APT, EDR, XDR, ). Quelles missions pour l'Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité ? - Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ; - Assurer un rôle de conseil en phase d'avantvente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ; - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ; - Assurer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ; - Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ; - Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ; - Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi technique et restitution des résultats ; - Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l'offre ; - Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ; - Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ; - Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ; - Représenter la société lors d'évènements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions. Quelle équipe ? Vous rejoindrez l'équipe AvantVente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personnes. Tous les Ingénieurs AvantVente sont rattachés à une équipe commerciale. Les + Stormshield - Innovation Time Off - Primes Vacances, participation et intéressement - ESOP Airbus - Congés enfants malades - Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles Découvrir notre politique sociale Process de recrutement 1 Un premier échange avec William, en charge du recrutement. 2 Un entretien avec Farid, le manager de l'équipe AvantVente. 3 Un entretien avec Khobeib, le responsable de l'équipe commerciale. 4 Un dernier entretien RH avec Cécile. Les engagements Stormshield Stormshield s'engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou le