Missions principales : * Développer et gérer un portefeuille clients B2B (prospection, fidélisation) * Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées * Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, offre, négociation et closing * Élaborer et défendre les offres commerciales et techniques * Mener les négociations commerciales et contractuelles * Assurer un suivi client jusqu'à la mise en oeuvre des solutions * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes * Assurer le reporting commercial et le suivi du pipeline * Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille marché