POSTE EN FULL REMOTE / 1 DEPLACEMENT USINE PAR MOIS EN CORREZE L’entreprise adresse trois types de marchés : - Marché Amateur/Grand Public (jardiniers amateurs, consommateurs soucieux de l'environnement, jardineries, magasins bio, marketplaces…) - Marque de distributeur (grandes enseignes de distribution (jardin, bricolage, bio) - Producteurs professionnels (marché agricole) : producteurs indépendants ou en coopérative (maraîchers, viticulteurs, grandes cultures), conseillers agricoles, coopératives, négoces agricoles… Après une phase de R&D intense, l’entreprise amorce une nouvelle étape : structuration de son développement commercial pour transformer une forte promesse industrielle en réussite entrepreneuriale. Le Directeur Commercial France H/F contribue directement à l'objectif stratégique de l'entreprise : devenir leader français dans la production d’engrais organiques liquides et de terreaux sans tourbe, afin de promouvoir une agriculture régénératrice, à faible bilan carbone et tournée vers l’avenir. - Structurer, déployer et piloter la stratégie commerciale pour accélérer les ventes sur les marchés amateur et professionnel, tout en identifiant de nouvelles opportunités - Générer du chiffre d’affaires court terme et valider le modèle économique - Recruter, encadrer et animer une équipe commerciale (terrain + support) - Adresser des cibles variées : jardineries, producteurs, coopératives, acheteurs GMS/GSS - Agir comme ambassadeur auprès des partenaires, clients et prescripteurs - Porter la vision et les valeurs (RAAPH : Résilience, Action, Ambition, Passion, Humilité) - Piloter une première phase très opérationnelle avec une montée en responsabilité progressive Profil recherché: Compétences commerciales Maîtrise des techniques de prospection, négociation et vente Capacité à structurer et piloter une stratégie commerciale efficace Expérience dans la gestion et animation d’équipes commerciales Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (grands groupes, coopératives, distributeurs, producteurs) Compétences techniques et sectorielles Bonne compréhension des enjeux agricoles et des produits innovants (engrais naturels) Capacité à appréhender les aspects techniques pour valoriser l’offre auprès des clients Intelligence situationnelle et adaptabilité face aux contraintes terrain Soft skills / mindset Esprit entrepreneurial, autonomie et sens de l’initiative Curiosité, humilité et capacité d’apprentissage rapide Orientation solution, flexibilité et capacité à évoluer dans un environnement structurant Sens du leadership et aptitude à fédérer une équipe autour d’objectifs communs Autres compétences Capacité à évoluer dans un contexte de startup en croissance Gestion du changement et prise de décision stratégique Maîtrise des outils digitaux et CRM pour le suivi commercial Avantage(s): - véhicule de fonction - Avance sur notes de frais - Ordi/Iphone - Indemnités repas en déplacement - Full remote (1 déplacement usine / mois) - Statut cadre - 1 mois d'onboarding