DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Prêt à relever ce défi excitant et contribuer au succès continu d'une entreprise en développement ? Notre client, entreprise familiale parfaitement implantée dans l'univers du bâtiment, est un acteur reconnu dans le domaine de la distribution de matériaux auprès des professionnels depuis plus de 60 ans. Son image de spécialiste, son ancrage territorial fort, la qualité de ses services et sa gestion des stocks en font un partenaire professionnel de premier choix. Pour accompagner sa croissance et garantir sa performance commerciale notre client souhaite renforcer son équipe et recruter un RESPONSABLE DES VENTES H/F qui aura dans un premier temps pour défi majeur de structurer la fonction en élaborant des procédures claires et en posant les bases nécessaires pour garantir l'efficacité et la performance commerciale. Rattaché au Directeur Général, vos principales missions sont les suivantes : - Définir et piloter la politique commerciale et tarifaire du groupe : - Définir la stratégie commerciale et tarifaire du groupe en collaboration avec le service achats et la force de vente itinérante, - Participer à l'élaboration des opérations commerciales, - Assurer la bonne application des politiques tarifaires et commerciales, - Analyser les tendances du marché, réaliser une veille concurrentielle et proposer des actions adaptées pour renforcer la présence de l'entreprise. -Suivre, analyser, animer les performances et optimiser les actions : - Réaliser un suivi précis des données et des budgets via l'ERP, - Identifier les leviers d'amélioration et mettre en oeuvre des plans d'action correctifs, - Veiller au respect de la politique tarifaire et à la promotion des produits et services, - Garantir un haut niveau de satisfaction client. -Accompagner et développer une équipe performante : - Challenger votre équipe pour atteindre les objectifs, - Réaliser des points réguliers et des plans d'action personnalisés, - Accompagner vos collaborateurs, structurer leurs fonctions et développer leurs compétences avec pédagogie. Vous êtes un expert des matériaux de construction (charpente, couverture, second oeuvre et isolation) avec au moins 5 ans d'expérience en tant que commercial ou responsable des ventes dans le secteur du négoce B2B ou de la distribution spécialisée (matériaux de construction, bois, isolation, etc.). Vous connaissez parfaitement les produits du bâtiment et vous avez une bonne compréhension des enjeux du BTP et des besoins des professionnels du bâtiment. Vous maîtrisez les techniques de ventes, de négociation, les politiques tarifaires, les outils informatiques (ERP, Excel, PowerPoint) et vous disposez d'une forte capacité d'analyse des données commerciales et de pilotage de la performance (KPI). Rigoureux, organisé, pédagogue et orienté client, vous avez le goût du challenge et savez allier performance financière et satisfaction client. Au-delà de votre leadership naturel, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens de l'écoute, votre capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs et votre persévérance. Si vous partagez des valeurs fortes de proximité, d'humilité, de respect, d'esprit d'équipe et de confiance. Si vous aimez construire, structurer et évoluer dans un environnement convivial, sain et dynamique, ce poste est fait pour vous !