Descriptif du poste: En tant que Technico-Commercial, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de notre portefeuille client et dans la croissance du chiffre d'affaires. Rattaché(e) à votre responsable commercial, vous aurez pour principales missions : * Gestion de la clientèle existante : Entretenir et développer une relation de confiance et de proximité avec nos clients industriels existants. * Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, à la fois sur le terrain et par téléphone. * Expertise technique : Accompagner nos clients en leur apportant des solutions techniques adaptées à leurs besoins spécifiques. * Atteinte des objectifs : Réaliser et dépasser les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs fixés. * Participation aux événements professionnels : Représenter Adhetech lors de salons et manifestations afin de promouvoir notre savoir-faire et nos produits. * Gestion des outils de suivi : Assurer la mise à jour rigoureuse de notre CRM et le reporting des activités. Profil recherché: * Formation supérieure en commerce, technique ou ingénierie (Bac +2 minimum). * Expérience confirmée (minimum 2 ans) dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur industriel ou des adhésifs. * Maîtrise avancée des techniques de vente et de prospection (solides compétences en négociation, bonne gestion de la relation client, etc.). Elles sont essentielles pour bâtir des relations de confiance avec nos clients, conclure des accords gagnant-gagnant et identifier de nouvelles opportunités pour développer durablement le portefeuille commercial. * Autonomie, prise d'initiative et sens de l'organisation afin de gérer efficacement vos activités commerciales et structurer vos actions de prospection (notamment optimiser les déplacements dans votre secteur) et de suivi client. * Appétence et sensibilité techniques permettant de comprendre nos produits et proposer, à l'aide de nos équipes, des solutions adaptées aux besoins des clients. * Aisance avec les outils informatiques (CRM, suite Office).