Descriptif du poste: Rattaché à la Direction des ventes & marketing, vous développez le chiffre d'affaires d'Ecomesure par la signature de nouveaux contrats, à travers une démarche commerciale complexe sur des process longs. Auprès d'une cible de clients français et internationaux (notamment sur la zone Est en pleine dynamique (Pacifique-Asie-Moyen Orient). vous portez le projet de son initiation (prospection, détection de projets) jusqu'à sa conclusion (négociation de contrats et mise en place et suivi des accords de partenariat). · Vous définissez le plan de développement et la stratégie de conquête de nouveaux clients,   · Vous prospectez : identifier les clients potentiels et stratégiques et les circuits décisionnels, · Vous créez et animez un réseau de distributeurs, VAR et intégrateurs,  · Vous répondez aux appels d'offres, · Vous négociez, concluez et suivez des accords de partenariats avec des OEMs et des grands comptes, · Vous suivez les affaires, depuis l'émission de l'offre jusqu'au paiement complet en travaillant conjointement avec les chefs de projets et les services internes (R&D, marketing, technique..et en vous impliquant dans toutes les phases de déploiement (démonstrations, tests, mises en services, sav.). Profil recherché: De formation supérieure de type École de commerce ou d'ingénieur (généraliste, électricité, télécom, informatique, .) éventuelle complétée par un Master en commerce international ou MBA, vous avez une expérience dans la vente de produits et solutions techniques de type IoT avec service Web en mode SaaS. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'environnement (air, eau, sols, gestion des déchets, énergie.), et maitrisez le processus de réponse aux appels d'offres. Très bon niveau en anglais permettant un usage quotidien avec les clients et fournisseurs. Poste en CDI basé à Saclay (91). Salaire fixe selon profil et expérience + variable. Déplacements fréquents de courtes durées à l'étranger.