Descriptif du poste: Votre mission : Structurer et dynamiser la stratégie commerciale du réseau en optimisant la conversion des leads, en développant des partenariats stratégiques et en accompagnant les équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vos principales responsabilités : Management et performance commerciale : - Encadrer et animer les équipes commerciales en région. - Définir et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Optimiser les processus de qualification, de relance et de transformation. - Co-animer les rituels de pilotage avec les entités du réseau. Développement commercial et partenariats : - Identifier et activer des partenariats stratégiques générateurs de leads qualifiés. - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels. - Contribuer au développement du chiffre d'affaires direct et indirect. Suivi et analyse de la performance : - Mettre en place et piloter des tableaux de bord commerciaux. - Analyser les indicateurs clés et identifier les axes d'amélioration. - Déployer des plans d'action pour optimiser les résultats et la productivité. Développement de l'upsell et des nouvelles offres : - Accompagner les équipes dans la promotion et la vente de nouvelles solutions. - Suivre l'adoption et la performance des offres. - Centraliser et remonter les retours du terrain pour améliorer la proposition de valeur. Indicateurs de performance : - Taux de conversion des leads. - Chiffre d'affaires et volume d'opportunités générées. - Revenus issus de l'upsell et des partenariats. - Performance du pipe commercial et valeur client (LTV). - Satisfaction client (NPS) et adoption des nouvelles offres. Profil recherché: Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B ou en direction commerciale. Expérience confirmée en management d'équipes et pilotage de la performance. Environnement multi-sites ou en réseau apprécié (franchise, banque, conseil, expertise comptable...). Forte culture du conseil et de la relation client, avec une sensibilité au secteur financier. Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot.