Descriptif du poste: Prospecter, convaincre et dépasser vos objectifs, c'est un peu votre sport préféré ? Vous souhaitez évoluer dans un rôle de commercial où la prospection et la performance font la différence ? Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciel de gestion français à destination des entreprises en tant que Commercial H/F en CDI sur le secteur Sud Est (Nice - Toulon - Aix-en-Provence). Notre client est une entreprise française d'environ 200 collaborateurs qui édite et distribue un logiciel de gestion à destination des PME. Aujourd'hui, ils comptent plus de 600 000 utilisateurs. Concrètement, c'est un logiciel qui permet de centraliser les documents et automatiser certains processus internes, comme la signature, la validation ou l'archivage. En tant que Commercial H/F, vous serez en charge de développer activement le chiffre d'affaires sur votre secteur, en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration en ligne et présentiel, chiffrage et closing. Ce poste est 100 % orienté New Business : votre objectif sera de générer des opportunités/prospects et les transformer en clients. À ce titre, vos missions sont : - Prospecter activement les DG, DAF, RAF et autres décisionnaires de TPE et PME, - Qualifier les opportunités commerciales : comprendre les besoins des prospects et identifier les projets à potentiel, - Réaliser la découverte du besoin et faire une démonstration ciblée de la solution, - Mener les négociations, - Amener les prospects jusqu'à la signature. Quelques mots sur l'équipe Vous rejoindrez l'équipe commerciale dirigée par Olivier et en étant rattaché à Matthieu dans l'entreprise depuis 7 ans. Vous rejoindrez l'équipe commerciale terrain, trois commerciaux dédiés au closing et au développement du new business, soutenus par des responsables régionaux et un SDR chargé de la prospection et de la qualification des leads. Profil recherché: Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous aimez aller chercher vos clients et créer votre portefeuille de A à Z, sans attendre que les opportunités tombent du ciel ? Vous êtes capable de transformer des leads en ventes concrètes, en menant toutes les étapes du cycle commercial : prospection, qualification, démonstration et closing ? Vous savez gérer votre pipeline avec rigueur, utiliser un CRM et préparer vos démonstrations et offres avec des outils adaptés pour maximiser vos résultats ? Vous savez convaincre vos interlocuteurs décisionnaires (DAF, DG, RAF, DSI.) et faire prendre des décisions rapidement, tout en restant résilient face aux objections ? Vous adoptez une posture humble et collaborative, avec une vraie volonté de progresser et de contribuer à l'esprit d'équipe, sans ego ni arrogance ? Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour si vous n'êtes pas orienté résultats, si vous n'aimez pas prospecter et piloter tout le cycle de vente. Voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI, Statut cadre, - Secteur : Sud Est (06 / 83 / 04 / 05 / 13), - Rémunération : 30 k€ bruts annuels fixes, auxquels s'ajoute un variable mensuel basé sur l'atteinte de vos objectifs personnels et d'équipe. L'atteinte de l'objectif annuel correspond à environ 35 k€ de variable, avec un potentiel supérieur en cas de dépassement. Une partie du variable est garantie pendant les 3 premiers mois, - Véhicule de fonction (type SUV) - carte essence + télépéage, - Poste 100% Home office avec des déplacements réguliers sur les départements de votre secteur + réunions d'équipe trimestrielles, pris en charge par l'entreprise, - Poste à pourvoir dès que possible. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Processus de recrutement : - Un entretien avec Theo, Consultant en recrutement chez Charly, - Un entretien avec Matthieu, responsable développement des ventes, - Un entretien avec Olivier, directeur commercial. Et c'est tout !