Descriptif du poste: La valeur attendue du rôle Le succès sur ce poste se mesure à la capacité à amplifier la croissance existante et à en améliorer la qualité. 1. Accélérer une croissance commerciale maîtrisée * Renforcer la performance globale du dispositif commercial * Fiabiliser le pilotage du pipe et du forecast * Accroître le taux de transformation des opportunités Objectif : augmenter significativement le volume d'affaires tout en conservant la maîtrise des cycles de vente   2. Maximiser le potentiel du portefeuille embarqué * Développer les comptes existants disposant de référencements actifs * Intensifier les stratégies d'élevage : * augmentation du nombre de consultants positionnés * extension des périmètres d'intervention * Renforcer la présence auprès des décideurs métiers et achats IT Objectif : faire des comptes existants un levier majeur d'accélération du chiffre d'affaires   3. Élever la performance des Ingénieurs d'Affaires * Accompagner les équipes vers un niveau d'excellence en développement commercial * Renforcer la maîtrise : * de la prospection * du développement de comptes * du pilotage de la marge * Installer une dynamique de performance durable Objectif : augmenter la productivité commerciale et la contribution individuelle   4. Piloter la croissance avec exigence économique * Suivre et optimiser les indicateurs clés : * chiffre d'affaires * marge * taux d'activité des consultants * Assurer une allocation optimale des ressources * Maintenir un haut niveau de qualité de delivery Objectif : concilier croissance forte et rentabilité durable   5. Développer un new business ciblé et à forte valeur * Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques * Sécuriser des référencements à fort potentiel * Déployer une approche sélective et qualitative du développement Objectif : élargir le portefeuille avec des comptes à fort impact   Vos missions opérationnelles * Reprendre et développer un portefeuille de comptes actifs * Piloter les opportunités stratégiques * Manager les Ingénieurs d'Affaires * Suivre la performance globale (CA, marge, staffing) * Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise   Profil recherché: Expérience * Expérience significative en ESN / conseil (minimum 5 ans : indispensable) * Track record démontré en développement de chiffre d'affaires * Expérience en management d'équipes commerciales * élevage de comptes * management de consultants * Forte capacité de closing sur des deals complexes * Compréhension des enjeux achats IT et référencements Posture attendue * Forte orientation résultats * Leadership et capacité d'entraînement * Exigence et sens de la performance * Esprit entrepreneurial Ce que nous offrons * Un portefeuille embarqué permettant un impact immédiat * Un rôle avec un levier direct sur la croissance de l'entreprise * Une forte autonomie et une proximité avec la direction * Un environnement propice à l'initiative et à la performance Package attractif : * Fixe + variable significatif (non plafonné) Pourquoi ce poste est clé Ce rôle est au cœur de la trajectoire de Management Square. Il s'adresse à un profil capable d'accélérer, amplifier et optimiser une dynamique de croissance déjà engagée, avec un haut niveau d'exigence commerciale et opérationnelle. * Prêt(e) à relever ce défi et contribuer au succès de Management Square ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous !