Descriptif du poste: Description de l'entreprise DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE: Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Près de 4000 collaborateurs avec la même raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. Missions Nous recrutons en CDI rattaché au site de Velaux un : MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F Rattaché(e) au directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région PACA, avec l'appui d'une équipe de 6 comptes clés. Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l'animation de votre équipe. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : * Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d'actions adaptés * Animer, accompagner et piloter une équipe de 6 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences * Assurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionaux * Contribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbying * Répondre et exploiter les appels d'offres régionaux * Négocier les accords commerciaux et piloter les marges * Se positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l'entreprise et en impliquant son équipe * Veiller à l'application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froid Votre rémunération et avantages : * Salaire fixe + variable selon fonction * Intéressement * RTT selon fonction Profil recherché: Profil recherché Votre profil * De formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer. * Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités. * Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d'actions adaptés à chaque client ou enseigne. * Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d'objectifs communs. * Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d'énergie, d'agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe. * À l'aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre régional PACA