Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Cellule Avant-Vente et Appels d'offre, vous êtes garant-e du processus de gestion des appels d'offre, vous participez au processus Bid/No bid de sélection et de validation des projets et êtes en charge de la préparation des dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux. Vous contribuez également à la rédaction des propositions commerciales des offres et aux phases de négociation avec les clients. Ainsi, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et projets/programmes, vous devrez : * Participer à la phase de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet * Réaliser les dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux (projets complexes, nouveaux clients ou phase d'accélération commerciale) * Contribuer à la proposition commerciale des réponses à appel d'offres (maîtrise des calculs des différentes marges avant l'émission d'une offre) * Participer aux phases de négociation avec les clients, notamment en tant que support technique aux équipes commerciales et aux Lignes de Produits * Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité * Animer l'équipe pluridisciplinaire (R&D / Achats/ Production/ .) et piloter les réunions internes * Piloter les plans d'actions et les réunions techniques externes avec les clients et les fournisseurs si nécessaire. A titre d'exemple, les projets d'appel d'offre sous votre responsabilité directe seront : * Le développement d'un calculateur embarqué dans le futur cockpit du Rafale Dassault. * Le développement d'un système embarqué d'enregistrement vidéo et server de données pour la prochaine génération de Fighter Tejas Indien * La modernisation de nos équipements Legacy d'enregistreurs vidéo embarqués dans les systèmes de mission des hélicoptères de l'US Air Force Vous êtes titulaire d'un BAC+/5 dans le domaine du commerce et/ou de l'Ingénierie. Vous disposez d'une expérience similaire réussie. Vous êtes familier-e de l'environnement technico-commercial des appels d'offres, avez des compétences basiques en analyse financière et en négociation. Vous maîtrisez la réalisation de devis techniques. Vous êtes habitué-e à travailler dans un environnement industriel, et connaissez les techniques en procédure de fabrication de produits. Vous avez un niveau d'anglais courant (anglais des affaires & anglais technique). Vous avez un bon esprit d'équipe, un excellent relationnel et savez travailler en mode collaboratif. Vous serez amené-e dans le cadre de vos missions à collaborer entre autres avec les services : Commerce, Clients et prospects, fournisseurs, production, communication, Achats, Bureau d'études et R&D. COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES : * Très bonnes qualités relationnelles * Capacité de synthèse et de reporting * Force de proposition et de négociation * Connaissance des systèmes embarqués * Connaissances électronique analogique, numérique, FPGA souhaitées * Connaissance des essais en environnements (Vibrations/ chocs/thermique/EMC) est un plus * Connaissances en standards liés à l'aéronautique est un plus COMPETENCES COMPORTEMENTALES REQUISES : * Capacité d'adaptation et d'anticipation * Qualité d'écoute et de compréhension du besoin des clients * Capacité à travailler en transversal * Aptitude à manager des offres complexes * Management d'équipe offre ou projet