RESPONSABILITÉS : Sur un secteur défini, vous développez un portefeuille de clients professionnels (garages, carrosseries, ateliers) en leur proposant une offre complète de produits et services. Vous êtes au cœur de la relation client, de la prospection à la fidélisation, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la marge. Vos activités principales : Conseiller et vendre : vous identifiez les besoins, proposez les solutions adaptées et valorisez les marques distribuées. Assurer un suivi régulier : visites terrain, veille concurrentielle, analyse de la performance client. Développer le portefeuille : prospection active, relances, actions commerciales ciblées. Valoriser l'offre de services : promotions, programmes fidélité, outils digitaux, enseignes partenaires (réseaux garages, outils de diagnostic). Piloter votre activité : reporting au chef des ventes, suivi administratif, coordination avec le magasin et les équipes internes (ADV, appro, compta). PROFIL RECHERCHÉ : Formation Bac+2/+3 en commerce ou technique (BTS NDRC, MUC, DUT Tech de Co, etc.) Expérience en vente terrain BtoB, idéalement dans l'univers de la pièce détachée ou de la distribution spécialisée Fibre commerciale, sens du service et capacité à créer une relation durable avec vos clients À l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM, outils catalogue et de chiffrage) Autonome, rigoureux, curieux et motivé par les résultats