Descriptif du poste: Contexte et Missions  Dans le cadre de la croissance de notre activité, nous recherchons aujourd'hui un.e  Business Developer Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale.  Éditeur de solutions de marquage de contenus visuels, nous proposons actuellement à nos clients internationaux deux produits leur permettant de sécuriser la diffusion et le suivi de leurs images et vidéos. En 2025, nous lançons un nouveau produit AUTHENTICITY permettant de prouver l'authenticité et la provenance d'une image sur le web. C'est dans ce contexte que nous recherchons un profil commercial pour développer ce nouvel axe.  Au sein de l'équipe commerciale, vos missions seront les suivantes :  La prospection, la négociation et la gestion d'un portefeuille de clients finaux et partenaires autour de la solution Authenticity.  Vous serez notamment en charge de: -Prospecter et identifier toutes les potentialités de croissance auprès de nouveaux clients, et partenaires,  -Développer le Chiffre d'Affaires de la solution AUTHENTICITY mais pas uniquement, en fonction des besoins et attentes des prospects, -Accompagner les prospects sur la définition de leur besoin et négocier les offres commerciales,  - Assurer un reporting régulier à sa hiérarchie en lien avec les objectifs prévus,  - Faire le lien avec les autre pôles de l'entreprise sur les attentes des prospects et clients,  - Faire le suivi de son portefeuille, favorisant la fidélisation et la satisfaction clients.  Profil recherché: Profil  et compétences recherchés  De formation Ecole de commerce ou équivalent, vous possédez déjà plusieurs années d'expérience dans la vente de logiciels en BtoB auprès de très grands comptes internationaux. Plutôt technophile, les termes comme Saas, API ou métadonnées ne vous sont pas inconnus.  Doté.e d'une aisance relationnelle, vous maîtrisez toutes les étapes d'une bonne démarche commerciale grands comptes et êtes également capable de mettre en œuvre les outils nécessaires à son suivi.  Vous avez l'esprit de conquête,  vous maîtrisez parfaitement l'anglais (oral et écrit courant, niveau C1 minimum), la prospection et la négociation ne vous font pas peur mais la satisfaction client reste votre maître-mot.