RESPONSABILITÉS : Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre. Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes : - Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell - Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone 77-91-93-94-95 - Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstrea, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO - Assurer une présence forte sur le terrain: ( Standard de 8 RDV par semaine ), reporting rigoureux, suivi des KPIs - Travailler en synergie avec votre binôme ISD commerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services PROFIL RECHERCHÉ : · Vous disposez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain · Vous avez une appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d'entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité · Vous avez idéalement des connaissances du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France · Vous disposez idéalement d'une expérience au sein d'un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also...) ou d'un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia · Vous maîtrisez la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d'animation revendeurs · Vous maîtrisez le pilotage d'un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d'action trimestriels · Vous maîtrisez idéalement la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur ; l'écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau...) · Vous avez une véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats. · Vous avez l 'esprit de chasse, de bonnes capacités sur le terrain et la performance est une de vos valeurs · Votre sens de la relation client, votre autonomie, votre persévérance, et votre ouverture d'esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution. · Vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes organisé(e) et vous faîtes preuve d'agilité et de résilience · Vous partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l'axe écologie et développement durable.