Nous recrutons notre futur(e) Account Executive pour soutenir notre croissance et asseoir notre position de leader en France. Vos principales missions sont : - Participer au développement de la stratégie commerciale, - Développer un portefeuille de prospects et clients dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, - Négocier avec vos prospects jusqu'au closing, - Travailler en collaboration avec les équipes téléprospection pour générer davantage de leads qualifiés, - Assurer les démonstrations auprès d'interlocuteurs C-level avec l'avant-vente, - Identifier les besoins spécifiques de vos prospects et proposer l'offre la plus adaptée, - Assurer avec les équipes Customer Success un suivi sur le long terme. De formation Bac +4 ou +5, dominante Commerciale/Finance/Comptabilité/Sciences et Gestion/Sciences Economiques, vous disposez d'une expérience professionnelle réussie dans le domaine du développement et du suivi de clients, idéalement dans l'univers de l'édition ou de l'intégration de logiciels BtoB. Vous faites preuve : - De capacité à prospecter, y compris par des appels à froid, - D'excellentes qualités relationnelles et sens du client, - De persévérance avec une grande force de persuasion, - D'un fort esprit d'équipe et êtes exigeant(e) avec vous-même, - D'empathie et vous êtes force de proposition, - D'appétence pour l'écosystème Tech/SaaS, - D'aptitude à travailler en mode projet, forte autonomie, - De curiosité intellectuelle avec bonne culture générale. Mutuelle, 8 jours RTT (acquisition mensuelle), accès cantine de la Défense + titres restaurant (déduction faite des passages cantines, non cumul des deux possible, accord intéressement en place mais pas d'accord de participation, remboursement transport à hauteur de 100% via notes de frais (Pass Navigo), PC portable etc.