Dans le cadre d'un remplacement pour mobilité interne, DALKIA recherche un(e) Chargé D'affaires Industrie pour la région Grand-Est / Franche-Comté (F/H) Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge. Vos principales missions seront les suivantes : - Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect. - Initier et concrétiser des contacts prospects. - Assurer la veille commerciale. - Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client - Gérer l'apport d'experts dans une négociation. - Construire la proposition commerciale. - Assurer les négociations commerciales et contractuelles. - Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique. - Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat. - Exploiter les références commerciales. - Préparer les éléments nécessaires au GoNoGo. - S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC). - Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales - Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participer à leur amélioration. De formation Ingénieur Thermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans en prospection commerciale, chiffrage et réalisation de travaux techniques et industriels en CVC. Vous savez « construire une stratégie » pour la prise d'affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre. Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d'évoluer en mode projet et en travail d'équipe. Vous avez le sens de la sécurité. Le poste peut être indifféremment à pourvoir au sein de l'un de nos centres opérationnels sur Reims , Belfort, Nancy ou Metz.