Le Business Development Manager est en charge de développer les ventes des produits et solutions de HTL Biotechnology dans la région EMEA, de soutenir la croissance actuelle de l'entreprise et de créer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects. Vos missions sont les suivantes : Acquisition de nouveaux clients - Identifier et capturer les contacts / prospects / nouveaux acteurs pertinents et augmenter les ventes au fil du temps - Proposer tous les produits/services HTL et assurer le suivi des prospects - Rédiger des contrats de vente avec les nouveaux clients - Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing Renforcer la collaboration avec les clients existants - Établir des relations de confiance solides avec les clients et renforcer leur satisfaction - Identifier de nouveaux contacts clients afin de déployer l'offre commerciale - Participer à la signature des contrats de vente (développement et fourniture) - Augmenter la « part de portefeuille » des clients multi-sources - Assurer un suivi régulier des besoins des clients - Suggérer des améliorations de produits/services en collaboration avec d'autres services Développement de l'offre de l'entreprise - Coordonner les interactions avec les clients avec différents services internes (affaires réglementaires, assurance qualité, production, R&D) - Représenter HTL lors d'événements clients clés (événements clients et audits) - Contribuer à la veille concurrentielle - Assurer la transmission en interne des informations provenant du terrain, notamment en participant à la réunion du « Comité des ventes » - Accompagner les distributeurs potentiels afin de leur apporter un soutien d De formation Bac +5/MBA, un double cursus (ingénieur/scientifique + commerce) est un plus. Au moins 7 ans d'expérience dans les domaines de la vente B2B et du développement commercial. Une expérience/connaissance en esthétique, ophtalmologie ou rhumatologie ou dans les biopolymères pour les dispositifs médicaux/médicaments est un atout majeur. (capacité à mener des discussions techniques) Esprit d'entreprise, forte orientation vers les résultats, avec une capacité avérée à négocier et à gérer plusieurs priorités. Expérience dans le déploiement de stratégies de développement commercial. Esprit d'équipe pour s'intégrer/coordonner au sein des équipes marketing et commerciales et de la R&D. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Le poste est basé à Paris ou en Bretagne, avec des déplacements réguliers en Europe.