POSTE : Technico-Commercial Aéronautique H/F DESCRIPTION : ARESIA contribue à l'excellence industrielle pour l'aéronautique civile et de défense depuis plus de 100 ans. Nous recherchons pour notre site de Saint-Soupplets, un Technico-Commercial(e) Aéronautique H/F, afin de soutenir et développer les activités commerciales (clients existants et recherche de nouveaux business). En tant que membre de l'équipe Commerce, vous serez en charge de : Principales missions : - Développer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats - Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes - Analyser pour définir les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées de son secteur - Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents, recueillir les besoins, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l'offre commerciale, selon un objectif de rentabilité de son périmètre et selon les procédures internes applicables - Négocier avec les clients jusqu'à l'émission de la commande/signature du contrat et de ses avenants, et tracer les changements au contrat - Contrôler l'application du contrat et relayer les informations en interne et chez le client - Elaborer les roadmaps pour les prospects/clients en lien à la stratégie commerciale et assurer les reporting de suivi des projets - Mettre à jour et rapporter l'avancement de ses activités commerciales et du budget annuel/mensuel dont il est responsable, au directeur commercial et à la Business Administration. Connaissances indispensables : - Connaissances du marché aéro/défense ; Connaissances techniques (mécanique, électronique, systèmes) - Maîtrise des négociations contractuelles ; Maîtrise du Business Development - Anglais : Niveau de maîtrise B1 (utilisateur indépendant - niveau seuil) - Négociation commerciale, établissement d'offres technico-commerciales, prospection, établissement de contrats. Profil recherché : - Expérience +5 ans demandée. Formation technique (DUT, licence ou école d'ingé) en électronique/électrotechnique. Formation ou expérience supplémentaire commerciale - Comportement professionnel, bon communiquant, esprit d'équipe, bienveillant, curieux. Pourquoi nous rejoindre ? - Un Groupe industriel à dimension humaine, en plein essor, qui offre des opportunités d'évolution professionnelle - Une autonomie dans l'organisation de votre travail - Une réelle variété dans les missions - Une industrie éco-responsable et solidaire - Une politique qui favorise la diversité et l'inclusion - Un environnement de travail de qualité Aresia est une entreprise handi-accueillante PROFIL :