Description du poste : L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets). Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants. Vos missions 1. Développement commercial & prospection***Identifier de nouvelles opportunités business sur le marché des services numériques * Développer et fidéliser un portefeuille clients en adressant leurs enjeux IT * Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale 2. Conseil & expertise IT***Analyser les besoins clients (logiciels, infrastructures, services numériques) * Recommander des solutions adaptées à forte valeur ajoutée * Porter des démonstrations et construire des réponses sur-mesure 3. Gestion des offres commerciales***Élaborer des propositions complexes (devis, réponses, contrats) * Piloter les négociations (tarifs, délais, périmètre) * Suivre les opportunités jusqu'à la signature et le lancement projet 4. Coordination interne***Travailler en synergie avec les équipes techniques et delivery * Garantir la faisabilité, la qualité et le respect des engagements clients * Contribuer au pilotage et au bon déroulement des projets 5. Pilotage & performance commerciale***Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, satisfaction) * Identifier des leviers d'optimisation et de croissance * Assurer une veille active sur le marché IT et ses évolutions Description du profil : Pré-requis Compétences techniques***Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat Excellente capacité de négociation. * Maîtrise des cycles de vente B2B complexes. * Utilisation d'un CRM. Compétences comportementales***Goût du challenge et culture du résultat. * Leadership et esprit entrepreneurial. * Résilience et ténacité. * Sens du relationnel. * Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs. * Orientation business et rentabilité. * anglais courant Profil recherché Expérience***Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT. * Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets Portefeuille clients actif apprécié. Formation***Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein