Descriptif du poste: Votre mission ? Piloter et développer un portefeuille d'enseignes grands comptes à l'échelle européenne, proposer des solutions innovantes et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires.Concrètement, vous serez amené(e) à : * Devenir expert(e) de notre suite de solutions digitales dédiées aux professionnels de l'IAM (Independent Automotive Market) et mener des démonstrations à forte valeur ajoutée. * Assurer le pilotage commercial des comptes stratégiques tout au long du cycle de vie client. * Gérer la prospection internationale et détecter de nouvelles opportunités de business. * Négocier et closer des ventes complexes, tout en réduisant les cycles de décision. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer le paramétrage et le déploiement des solutions chez les clients. * Faire remonter les besoins utilisateurs pour améliorer l'expérience et la qualité produit. * Suivre rigoureusement l'activité dans notre CRM. * Participer activement à l'amélioration continue du process commercial via des retours d'expérience.Ce que vous y gagnez * L'opportunité de développer une activité stratégique à l'international dans un secteur à fort potentiel. * Un rôle central dans une organisation agile, au croisement de l'automobile, du digital et du commerce. * Un package de rémunération attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction. * Une expérience valorisante auprès d'interlocuteurs de haut niveau : acheteurs, directeurs commerciaux, directions générales. Profil recherché: Le profil idéal * Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur de l'aftermarket automobile ou dans un environnement connexe. * Une vraie culture du terrain et une capacité à gérer des cycles de vente complexes. * Maîtrise des techniques de négociation, closing et account management. * Vous savez construire des business cases pertinents à partir des enjeux clients. * À l'aise avec les outils CRM, vous gérez plusieurs comptes sans perdre le cap. * Vous êtes autonome, proactif(ve) et excellent(e) communicant(e). * Mobilité nationale et européenne requise - l'anglais courant est indispensable.Bonus * Vous aimez travailler en équipe et partager vos réussites. * Les challenges vous motivent et les objectifs de vente vous stimulent. * Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, avec un esprit start-up et une culture de la performance bienveillante. * Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou équivalent.