Descriptif du poste: Nous recherchons pour le compte de notre client spécialiste de la transformation digitale des entreprises, en passant par la performance du SI, interne jusqu'aux solutions digitales, un(e) Ingénieur commercial PME/ETI pour les accompagner dans leur croissance. Notre client en quelques mots: un groupe français avec 40 ans d'existence, une présence nationale, 1200 collaborateurs et plus de 9000 clients. Une palette d'offres et une agilité qui permet de répondre aux besoins des PME, ETI et Grands Comptes. Afin de poursuivre leur développement plus particulièrement auprès de leur clientèle historique, les PME, PMI, ETI..., nous recherchons un Ingénieur Commercial IT F/H pour développer l'activité commerciale principalement sur le quart Sud Ouest de la France. Rejoignez l'équipe du directeur commercial, Mickaël afin de développer activement le portefeuille clients régional. L'enjeu principal de votre poste est de développer activement le portefeuille clients PME/ETI de l'entreprise en ciblant de nouveaux prospects à fort potentiel en termes de besoins IT. Vous adressez les cibles clients régionaux en prenant rendez vous avez eux. Vous construisez votre offre sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients. Vous menez l'ensemble du process de vente jusqu'au closing. Avec l'appui des équipes avant vente pour vous soutenir sur la construction des projets complexes. Afin d'être efficace dans votre développement commercial, vous mettez en place des actions de prospection pro actives en amont des projets pour rencontrer des interlocuteurs clés (présence club d'entreprise, partenariats, développement réseaux apporteurs d'affaires) et des actions immédiates telles que la prise de rendez vous par téléphone. Vous collaborez également avec l'ensemble des équipes techniques et commerciaux sédentaires. Profil recherché: De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans la vente auprès d'une clientèle B to B, PME/ETI, idéalement dans des univers en lien avec la transformation digitale des entreprises. Vos compétences à créer un portefeuille clients et la maîtrise des différentes techniques de ventes complexes sont impératives pour ce poste. Vos diverses expériences professionnelles vous ont permis d'acquérir une très bonne connaissance du tissu économique local et des clients à fort potentiel IT. Au delà de vos compétences commerciales, pour réussir à ce poste, votre savoir être fera la différence: Adaptabilité, éloquence, esprit d'équipe, capacité à vous intégrer à l'environnement de l'entreprise. Vous vous reconnaissez dans ce descriptif? N'attendez plus, postulez!