POSTE : Directeur des Ventes Indirectes H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur dans l'industrie du tourisme. Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français. Vos missions : * Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators & Brokers et Agences de Voyages / Travel Management Compagnies. * Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions et animations locales et globales. * Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales. * Assurer un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l'application des accords, aux mises à jour tarifaires et au bon déroulement des actions marketing. * Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières. * Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client. PROFIL : Votre profil : * Formation commerciale Bac +4/5 * Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C. * Solide compréhension de l'industrie du tourisme et de la distribution indirecte. * Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires. * Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.). * Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses. * Anglais courant indispensable.