POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Votre mission Le cabinet de recrutement ADECCO recrute pour son client, grossiste spécialisé dans la distribution de produits surgelés, un MANAGER DES VENTES H/F en CDI. En tant que MANAGER DES VENTES, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille client stratégique tout en pilotant une équipe commerciale. Vous serez un acteur clé dans l'optimisation des ventes de produits surgelés et la fidélisation des clients grands comptes. Vos principales missions : Animation et gestion d'équipe : - Encadrer, former et motiver les chefs de secteur afin d'assurer la performance de l'équipe. - Participer activement au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs. Développement commercial et gestion des comptes stratégiques : - Gérer un portefeuille client composé de grands comptes (CA, BBVA, etc.) et assurer leur fidélisation. - Développer de nouvelles opportunités de prospection et négocier les contrats. - Gérer les litiges et le suivi des règlements en collaboration avec les équipes concernées. Suivi des performances commerciales : - Animer et suivre les indicateurs commerciaux définis, tout en mettant en place des actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. - Proposer des stratégies commerciales innovantes pour optimiser les ventes de produits surgelés. Respect des normes qualité, sécurité et environnement : - Assurer la conformité avec les procédures qualité, sécurité et environnement. - Veiller à la gestion des consommations, au tri sélectif des déchets et à la gestion des nuisances liées aux produits surgelés. - Appliquer les procédures en cas de situation d'urgence (incendie, accident, déversement). Coordination et relations internes : - Collaborer étroitement avec le Chef des Ventes et le Responsable télévente pour optimiser les actions commerciales. - Assurer une communication fluide avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients. Votre profil Formation et expérience : - Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial ou logistique. - Expérience de plus de 2 ans dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur de la distribution de produits alimentaires ou surgelés. Compétences recherchées : - Maîtrise des techniques d'animation d'équipe et de gestion commerciale. - Expertise en vente, négociation et gestion de comptes clients dans le secteur alimentaire. - Connaissance des produits surgelés et des spécificités liées à leur distribution. - Maîtrise des outils de gestion (Presto) et des indicateurs de performance. Qualités attendues : - Autonomie, rigueur et excellente capacité organisationnelle. - Leadership et aptitude à motiver et diriger une équipe vers la performance. - Sens du commerce, de la rentabilité et de la relation client. Avantages : - Véhicule de service pouvant devenir un véhicule de fonction. - CSE (Comité Social et Économique) avec des avantages exclusifs. - Produits vendus à tarif préférentiel. - Panier repas. - Primes d'intéressement et de participation. - 13e mois. - 10 jours de RTT. Prêt(e) à relever ce défi et à contribuer à la croissance d'un acteur clé du secteur des produits surgelés ? Postulez dès maintenant pour ce poste en CDI et faites avancer votre carrière avec nous ! A propos de nous Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service. Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie ! Merci de postuler uniquement si vous êtes en mesure de vous présenter sur le lieu de travail à la date et à l'heure prévues, et si vous possédez, le cas échéant, un titre de séjour valide pour la durée de la mission. A défaut, votre candidature ne pourra pas être prise en considération. Merci par avance pour votre compréhension. PROFIL :