POSTE : Responsable Développement Commercial Sénior H/F DESCRIPTION : Rejoignez SAIREM, une PME lyonnaise innovante et tournée vers l'international ! Spécialiste des micro-ondes et radiofréquences depuis plus de 40 ans, nous développons des solutions uniques qui révolutionnent les procédés de l'industrie agroalimentaire. En tant que Responsable Développement Commercial Food (H/F), vous porterez cette innovation sur les marchés mondiaux. Votre mission ? Ouvrir de nouvelles opportunités, proposer des solutions sur mesure (pasteurisation, cuisson, séchage, débactérisation) et accompagner nos clients de la prospection jusqu'à la signature des projets. Ce que vous ferez concrètement Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux segments cibles et détecter des opportunités sur les marchés clés. - Prospecter auprès d'industriels et prescripteurs, participer à des salons et conférences. - Négocier et signer des contrats de vente de machines spéciales. - Développer en animer un réseau d'agents. Analyse technique & faisabilité - Évaluer la faisabilité des projets en lien avec la R&D et les Bureaux d'Études. - Réaliser ou superviser les tests techniques en laboratoire SAIREM ou chez les clients. - Chiffrer les solutions proposées et accompagner les clients jusqu'à la mise en service. Suivi des projets & support marketing - Assurer le suivi commercial tout au long du développement des machines. - Contribuer à la création de supports marketing (photos, vidéos, fiches techniques). Pourquoi SAIREM ? Une entreprise innovante, internationale et à taille humaine, où chaque projet est unique et reconnu pour sa qualité. Ambiance conviviale, diversité culturelle (15 nationalités) et avantages divers : mobilité durable, participation aux repas, événements d'équipe, participation et intéressement. Rémunération attractive selon profil, télétravail partiel possible et déplacements internationaux. PROFIL : Le profil que nous recherchons - Formation supérieure technique ou commerciale, avec expérience dans la vente de solutions industrielles complexes dans l'agroalimentaire. - Maîtrise des cycles de vente longs, forte capacité à comprendre des enjeux techniques. - Anglais courant indispensable. - Expérience conséquente dans le commerce international. Côté personnalité ? - Sens de l'organisation et de l'analyse. - Goût du challenge et orientation résultats. - Excellentes qualités relationnelles et sens de la relation client. - Curiosité technique et force de proposition.