POSTE : Responsable Développement Commercial et Organisation H/F DESCRIPTION : - Être le relais organisationnel et opérationnel de la direction - Structurer et piloter le fonctionnement interne de l'entreprise - Consolider et développer l'activité commerciale - Manager une petite équipe et suivre les performances (3-4 collaborateurs) Le poste comprend trois dimensions : Administratif (15%) - Préparation comptable mensuelle pour le cabinet externe (collecte et contrôle) - Etablissement et transmission des éléments variables de paie au cabinet comptable - Soutien au suivi des commandes (en collab avec le service support) - Relation avec les fournisseurs (en collab avec le service support) - Gestion des stocks et des besoins internes (en collab avec le service support) Management / Organisation interne (35%) - Organisation et animation des réunions internes (ordre du jour, suivi) - Mise en place d'outils de suivi et de reporting (en collaboration avec le DG) - Conduite de projets transverses (planning, coordination, suivi) - Encadrement de la chargée de développement commercial et du service support - Suivi des objectifs et accompagnement dans leur atteinte - Contribution active à l'amélioration continue du fonctionnement interne - Motivation et challenge de l'équipe Développement commercial & relation client (50%) - Transformation des leads entrants, démarchage de nouveaux clients - Présentation de la solution (en visio principalement) - Fidélisation des clients existants (en collab avec la chargée de dév.) - Suivi des relances, devis, et signatures (en collab avec le service support et la chargée de dév.) - Construction, déploiement et suivi des outils de prospection - Suivi de l'évolution du pipe commercial - Participation à des salons pros et représentation de la marque (déplacements national et international) - Structuration et amélioration des process commerciaux - Animation du pôle commercial (priorités, objectifs, résultats) - Environnement de travail dynamique et stimulant - Profil avec conscience professionnelle recherché - Locaux modernes à proximité du Lac du Crès - Mutuelle de qualité PROFIL : - Expérience minimum de 10 ans souhaitée en pilotage opérationnel et développement commercial en PME/scale-up. - Culture résultats, sens de l'exécution, rigueur et fiabilité. - Leadership de proximité : cadrer, prioriser, embarquer. - Excellente communication écrite/orale, esprit process & amélioration continue.