L'équipe commerciale Devoteam Innovative Tech n'attend plus que vous pour relever de nouveaux défis !Dans un contexte de renforcement des enjeux de souveraineté numérique et modernisation des systèmes critiques, vous accompagnerez nos clients du secteur Défense dans la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d'information, en mobilisant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.? Vos responsabilitésEn tant que Sales Senior, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité sur le secteur Défense :Développer et fidéliser un compte stratégique du secteurIdentifier, qualifier et adresser de nouvelles opportunités business dans des environnements complexes et exigeantsPromouvoir l'offre globale Devoteam (Cloud souverain, cybersécurité, infrastructures critiques, data, plateformes digitales)Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour :analyser les besoins clients dans des contextes sensiblesconstruire des offres adaptées aux enjeux de sécurité et de souverainetérépondre aux appels d'offres stratégiquesPiloter les négociations commerciales jusqu'à la signature, dans des cycles de vente souvent longs et structurésParticiper aux processus de référencement auprès d'acteurs majeurs du secteurContribuer au recrutement :participation aux entretienssélection de consultants adaptés aux environnements sensiblesAssurer le suivi des missions et garantir un haut niveau d'exigence en termes de qualité et de conformitéAccompagner vos consultants dans la réussite de leurs projets, dans des contextes à forts enjeux? Ce qui fait la différence dans ce rôle : Vous évoluez dans un environnement où la fiabilité, la confidentialité et l'excellence opérationnelle sont clés, et où votre capacité à construire des relations de confiance durables est déterminante.