Description du poste : Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB et souhaitez développer un portefeuille de clients Grands Comptes au sein d'une entreprise dynamique et innovante ? Optima, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires un Responsable Grands Comptes H/F. Vos défis au quotidien : - Conquérir et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. - Prospecter activement pour élargir le réseau de clients stratégiques et négocier des partenariats durables. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements pour renforcer la visibilité et le réseau. - Garantir la satisfaction client en assurant un suivi personnalisé, en répondant aux appels d'offres et en gérant les demandes spécifiques. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour transmettre les informations stratégiques et accompagner les clients dans l'évolution de leurs besoins. - Piloter votre activité commerciale grâce à un reporting précis (suivi des contrats, négociations en cours, indicateurs de performance) et une utilisation optimale des outils CRM. Description du profil : Formation : Bac +2 minimum (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent). Expérience : Solide expérience en vente BtoB, idéalement dans les secteurs de la location ou de l'équipement professionnel. Compétences clés : - Excellente capacité de négociation et sens du relationnel. - Autonomie, rigueur et organisation pour gérer un portefeuille exigeant. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du Pack Office.