Exosens, anciennement Photonis, est un groupe de haute technologie avec plus de 85 ans d'expérience dans le développement, la fabrication et la vente de technologies de détection et d'imagerie. Nous fournissons des solutions d'imagerie et de détection innovantes permettant des avancées technologiques pour un monde plus sûr. Aujourd'hui nous souhaitons renforcer l'équipe Business Development de notre BU "Advanced Imaging". Votre mission Identifier et initier les actions pour positionner la BU chez de nouveaux client ou pour de nouvelles applications basées sur les produits existant et les nouveaux produits développés. Transmettre les informations ainsi que les guides nécessaires et la responsabilité aux forces de ventes. Fournir les informations pertinentes des marchés sous votre responsabilité au Product Manager (marché, compétition, différenciateurs suivant les applications.) afin de définir les évolutions à apporter aux produits existants ou les nouveaux produits à définir pour rester à la pointe de la compétition. Fournir les informations permettant de définir la stratégie commerciale court et moyen terme (besoins liés aux applications, go-to-market, pénétration des marchés, croissance de la base client Tier1.) ainsi que les informations participant à la définition de nouveaux produits ou de nouvelles applications. Vos principales activités 1/ Veille et structuration des informations marchés sur les segments qui vous sont confiés : - Documenter les applications et identifier les acteurs par région, évaluer le potentiel marché - Recueillir en permanence de l'information via remontée en interne (ventes, support), via interviews clients/partenaires, via présence à des salons/conférences et via études de marché - Surveiller les concurrents et les tendances technologies & marchés - Classer les acteurs en fonction de leur intérêt stratégique et leur potentiel (Tier1 Tier2.) - Elaborer une synthèse (une application, un acteur, un programme) 2/ Go-to-market & appui aux ventes sur les produits existants en lien étroit avec le Product Marketing via : - Des listes validées de prospects (notamment Tier1) - Les produits à proposer et leur positionnement en se basant sur les caractéristiques clés des produits (co-définies avec le Product Management) mises en regard avec les besoins applicatifs - Toute information utile sur les systèmes concernés et (autant que possible) les concurrents en place - Les points-clés de l'argumentaire (pour le produit ou l'application concernée) - La description des Segments et des Applications 3/ Introduction de nouveaux produits (nouvelles applications et applications existantes) en lien étroit avec le Product Management, le Product Marketing et les Ventes : - Définir la liste de clients potentiels pour la mise en place de « Early Adopters Programs » - Initier les contacts directs avec ces clients potentiels - Informer et faire la promotion chez ces clients potentiels des nouveaux produits - Organiser des démonstrations et des prêts ainsi que des retours des clients participants aux EAPs - Passer le relai aux forces de ventes pour les offres et les ventes effectives 4/ Roadmap & stratégie produit en lien étroit avec le Product Management, la R&D, l'Innovation et la Stratégie du groupe : - Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap moyen terme (3-5 ans) - Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap long terme (au-delà de 5 ans) Votre profil Diplôme d'Ingénieur Electronique-Optique / ou Diplôme de commerce mais avec expérience technique significative de Business Developer en Electronique-Optique 10 ans minimum d'expérience significative en développement commercial dans un domaine technique similaire Excellente maîtrise de l'anglais Connaissance de son environnement concurrentiel Maîtrise de l'analyse statistique Solides compétences en sens de l'écoute / communication / techniques de vente / négociation commerciale pour établir et entretenir des relations clients durables Esprit d'équipe Fortes capacités d'analyse et de synthèse Embrace a big future with us! - Work with a dynamic team in a high-tech company full of challenges and opportunities ahead - Our flexible working environment will give you many opportunities to take initiatives and responsibilities Job Types: Full-time, Permanent Status: Cadre Work Location: In person