Descriptif du poste: * Responsable du développement du chiffre d'affaires, vous animez et gérez votre équipe commerciale composée d'une dizaine de commerciaux. * Vos principales missions incluent : * Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction. * Responsabilité du développement des ventes et des performances de votre équipe * Manager, encadrer et animer une équipe de commerciaux terrain. * Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance. * Suivre les performances et analyser les résultats pour optimiser les ventes. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur. * Vous serez en déplacement en moyenne 60% de votre temps. Profil recherché: * Vous êtes un passionné de l'univers automobile. * Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente BtoB, de pièces détachées automobiles. * Solide expérience en management d'équipes commerciales. * Vous êtes reconnu(e) pour votre charisme et sens du leadership. * Excellentes compétences en négociation et développement commercial. * Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM. * Capacités d'analyses et de reporting de l'activité. * Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers au national.