Descriptif du poste: Vous souhaitez mettre vos compétences commerciales et votre goût pour les défis internationaux au service d'une entreprise innovante et reconnue dans des secteurs stratégiques alors nous sommes l'entreprise qu'il vous faut !   Dans le cadre de notre développement à l'international, nous recherchons un(e) Commercial(e) Export pour renforcer la présence de notre Business Unit Défense sur des marchés stratégiques.   À ce poste, vous jouerez un rôle clé dans la promotion de nos solutions d'exception et de nos prestations associées (installation, maintenance et maintien en conditions opérationnelles) auprès d'acteurs de premier plan à travers le monde.   Si vous êtes animé(e) par l'envie de relever des défis commerciaux aux quatre coins du monde et de participer au rayonnement d'une entreprise technologique dynamique, ce poste est fait pour vous ! MISSIONS Rattaché(e) à la Business Unit Défense, vous aurez la responsabilité de développer nos ventes à l'international et de faire croître le volume d'affaires sur les marchés internationaux pour la ligne de produits qui vous est confiée. En tant que Commercial(e) Export, vous serez l'acteur clé du développement du chiffre d'affaires de STERELA à l'échelle mondiale, en exploitant tout le potentiel des solutions d'entrainement que nous proposons. Au-delà de la vente, vous serez impliqué(e) dans la construction de relations solides avec nos partenaires internationaux et participerez à l'essor de solutions d'entraînement et de préparation opérationnelle au service des forces armées à travers le monde. Dans ce cadre : Vous initiez des projets en avance de phase et entretenez des relations commerciales de confiance avec nos clients, prospects et partenaires. Vous proposez et assurez les opérations commerciales et de promotion des produits Sterela pour toutes les activités à l'international (visites client, préparation et participation à des salons ou des événements). Vous négociez les contrats en respectant la profitabilité des produits et la stratégie commerciale du Groupe. Vous êtes l'interface privilégiée entre STERELA, ses clients et ses partenaires à l'étranger et êtes reconnu(e) pour votre capacité à anticiper et à clarifier le besoin client, présenter des offres techniques et négocier des marchés et leurs conditions commerciales. Vous aidez la Direction à mieux percevoir et identifier nos marchés et les actions à mener pour gagner en efficacité et en réactivité, vous comprenez les exigences techniques de nos clients. Profil recherché: Vous êtes de formation Bac+5 (commerce international ou équivalent), vous êtes passionné(e) par le commerce international et avez un goût prononcé pour les produits intelligents et techniques à haute valeur ajoutée. Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction de développement des ventes dans un contexte international dans le domaine de la défense. Autonome, organisé(e), engagé(e) et exigent(e) avec vous-même, vous possédez de fortes aptitudes commerciales et l'appétence technique indispensable à la compréhension du marché et des produits. Le poste nécessite de l'ouverture d'esprit ainsi que de bonnes capacités d'adaptation, le sens des responsabilités et de la prise d'initiatives. Orienté(e) client, vous possédez naturellement de l'aisance relationnelle, de l'écoute, de l'observation, de l'analyse et de la réactivité. Rigoureux(se) dans l'élaboration des offres et le suivi des engagements, vous êtes aussi un(e) négociateur(trice) tenace. Des déplacements à prévoir à l'étranger (de 30 à 50% du temps), la maîtrise de l'anglais est impérative et une deuxième langue serait un plus.