Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nos activités. Vos responsabilités incluront : Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux clients sur des secteurs stratégiques en s'appuyant sur les actions du service marketing et communication. * Conclure et enrichir le portefeuille de leads fournis, * Assurer la promotion de notre offre autour des solutions SaaS de Gestion des temps, ERP et framework open source. * Qualifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées. Gestion du cycle de vente : * Mener des démonstrations commerciales des outils proposés. * Préparer les propositions commerciales et négocier les contrats. * Assurer le suivi de la relation client et leur satisfaction. * Assurer le suivi des projets, le suivi de leur maintenance et les négociations quant aux demandes de correction ou d'évolutions. Collaboration interne : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la pertinence des solutions proposées. * Contribuer à l'amélioration des supports marketing et des outils de vente. Profil recherché: Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou informatique. Expérience : Minimum 2 ans dans un poste similaire, idéalement dans une ESN ou éditeur de logiciels. Une expérience dans les domaines caractéristiques de notre offre (cible PME/PMI - ETI - Administration, ERP, Gestion des temps, développement sur mesure, Opensource.) sera bienvenue. Compétences techniques : * Bonne compréhension des solutions SaaS, ERP et frameworks open source. * Intérêt pour l'innovation technologique et les systèmes d'information. * La forte interaction avec les équipes techniques et les projets des clients nécessite, mais de manière non indispensable, des compétences de gestion de projet ou des connaissances techniques. Aptitudes personnelles : * Excellentes compétences en communication et en négociation. * Esprit entrepreneurial et sens du résultat. * Capacité à travailler en équipe et à s'adapter à des environnements en évolution rapide.