Descriptif du poste: Rattaché au Président de l'entreprise, et membre du CODIR, le directeur commercial devra animer l'équipe commerciale (Ingénieurs commerciaux et équipe ADV), structurer les pratiques et outils et porter le développement commercial de l'entreprise.  Les missions principales :  * Pilotage opérationnel de la performance commerciale * Définir et déployer des plans d'action commerciaux concrets et mesurables * Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi * Mettre en place des rituels de pilotage (hebdo / mensuel / pipeline / forecast) * Suivre les KPIs et piloter les actions correctives 2. Management et montée en compétence des équipes * Manager en direct l'ensemble des commerciaux et le responsable ADV * Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain  * Challenger les pratiques commerciales (discours, préparation, closing) * Structurer les méthodes de vente (qualification, offre, suivi) 3. Structuration et animation du réseau de distribution * Piloter les relations avec les grands comptes distributeurs (type Rexel) * Négocier les accords nationaux et partenariats * Déployer les accords en local via des plans d'animation agences * Structurer les actions commerciales (tournées, événements, opérations) 4. Développement des Grands Comptes * Piloter en direct les comptes stratégiques * Négocier avec des acteurs majeurs (distributeurs, OEMs, grands clients industriels) * Développer des partenariats structurants * Construire des relations durables avec les décideurs Profil recherché: Expérience recherchée Indispensable * Expérience confirmée (10+ ans) en environnement BtoB industriel * Expérience du management direct d'équipes commerciales * Pratique de la distribution (réseaux de grossistes / multi-agences) * Expérience de négociation grands comptes * Habitude du terrain et de l'accompagnement commercial Très fortement souhaitée * Expérience combinant : * vente produit * logique projet / solution Compétences clés Exécution commerciale * Capacité à transformer une stratégie en plans d'action opérationnels * Culture du résultat et du pilotage * Mise en place de méthodes, rituels et outils Management de proximité * Leadership terrain * Capacité à challenger sans complaisance * Exigence + accompagnement Intelligence business * Compréhension fine des logiques de distribution * Capacité à structurer des offres différenciantes Soft skills déterminantes * Crédibilité commerciale forte  * Orientation action  * Exigence et rigueur * Courage managérial