Descriptif du poste: Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée. Vos principales missions : En tant qu'Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de : Développement business -Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services.). -Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel. -Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on-premise / SaaS), services, data, formation. Gestion du cycle de vente -Mener l'ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d'offres complexes et closing. -Coordonner les acteurs internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires). -Assurer le suivi de la relation client jusqu'à l'après-vente pour garantir satisfaction et fidélisation. Pilotage stratégique -Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées. -Animer la communauté d'utilisateurs et valoriser les retours d'expérience pour nourrir la dynamique commerciale. Profil recherché: Profil recherché : -Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université). -Expérience réussie dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés. -Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu. -Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d'interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales). -Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d'adaptation. -Anglais professionnel.