Descriptif du poste: Missions générales et finalité : Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial et des Ventes pour stimuler la croissance stratégique, développer des partenariats et renforcer notre présence sur le marché dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense. Le/La Responsable du Développement Commercial et des Ventes sera un membre clé de notre équipe de direction, chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de développer des relations stratégiques et de piloter les activités commerciales sur différents segments du marché aéronautique. Ce poste requiert une combinaison de compréhension technique, de vision stratégique et d'une solide expérience en leadership commercial dans un environnement de haute technologie. Responsabilités principales : · Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de développement afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires · Identifier, approcher et gérer les relations avec des clients clés du secteur aéronautique et de la défense, les OEM, partenaires et intégrateurs. · Piloter les négociations contractuelles, les réponses aux appels d'offres (RFP) et les propositions commerciales afin de sécuriser de nouveaux partenariats et ventes. · Collaborer avec les équipes d'ingénierie et produit afin d'assurer l'alignement entre les capacités des produits et les besoins du marché. · Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les retours clients pour orienter les décisions stratégiques. · Constituer et diriger une équipe commerciale performante à mesure que l'entreprise se développe. · Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, salons professionnels et conférences.   Profil recherché: Compétences / Qualifications requises : · Diplôme de niveau licence ou équivalent (Bac+3/5) en ingénierie, commerce, aéronautique ou domaine connexe. · Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial ou en ventes dans l'aéronautique, la défense ou une industrie de haute technologie connexe. · Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et de grande envergure ainsi que dans le développement de relations clients durables. · Bonne compréhension des systèmes avioniques, des systèmes aéronautiques ou de secteurs technologiques similaires. · Excellentes compétences en négociation, communication et présentation. · Esprit stratégique avec une approche opérationnelle et capacité à évoluer dans un environnement de startup dynamique. · Disponibilité pour des déplacements professionnels (réunions clients, conférences, événements). · Excellentes capacités d'analyse et souci du détail. · Bilingue français / anglais. · Une forte présence dans le secteur et un réseau de relations avec des clients potentiels sont un atout.