Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe commerciale terrain dans le cadre d'une création de poste. Vous pilotez en totale autonomie un portefeuille clients B2B d'environ 1 M€, sur un périmètre itinérant couvrant la zone Calais / Dunkerque et ses environs. Prospection et développement de nouveaux clients * Construire et déployer votre plan de prospection : identification des cibles, prise de contact multicanale (téléphone, email, terrain, réseaux sociaux, événements d'affaires) * Organiser vos tournées terrain pour rencontrer physiquement vos prospects et présenter l'offre OXALIS * Rédiger et négocier les offres commerciales, répondre aux appels d'offres et marchés publics ou privés Gestion et fidélisation du portefeuille clients * Assurer le suivi régulier de vos clients industriels, évaluer leur potentiel et prioriser vos actions en conséquence * Analyser votre chiffre d'affaires et votre marge pour piloter votre activité avec discernement * Construire des relations de confiance dans la durée avec des acheteurs techniques exigeants Pilotage et reporting commercial * Alimenter le CRM avec rigueur et assurer un reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale * Participer aux réunions commerciales et contribuer activement à la dynamique collective * Veiller au bon suivi administratif de vos dossiers clients, de la commande au règlement Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) terrain confirmé(e), à l'aise dans l'univers technique de la fourniture industrielle et des EPI, et vous cherchez un poste où votre impact est directement visible. Votre réflexe, c'est le terrain : identifier les bons interlocuteurs, pousser la porte, construire une relation de confiance dans la durée. Vous mesurez votre réussite en chiffres. Concrètement, vous avez une expérience significative (au moins 5 ans) en vente itinérante B2B dans la fourniture industrielle, les EPI ou l'outillage technique. Vous maîtrisez le cycle de vente complet : prospection, négociation, appels d'offres, fidélisation. Vous savez lire une marge, analyser un portefeuille, et piloter votre activité. Enfin, vous êtes à l'aise avec un CRM et les outils bureautiques classiques. Une connaissance du tissu industriel du bassin Calais / Côte d'Opale est un vrai accélérateur. Vous avez envie de rejoindre une PME en montée en gamme, où tout n'est pas encore écrit et où un bon commercial change concrètement la trajectoire ? Adressez-nous votre candidature.