Descriptif du poste: Votre challenge ? Vous conseillez et accompagner vos prospects/clients pour leur proposer des offres de téléphonie fixe et mobile, Internet, VPN, et services hébergés auprès d'ETI, Grands comptes régionaux, de collectivités locales et d'administrations publiques. Vos missions : - Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés - Construire et manager le plan de comptes - Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management - Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres - Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat Profil recherché: - Vous justifiez d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement télécom et/ou IT - Vous êtes doté d'un très bon sens relationnel et vous êtes reconnu pour vos capacités d'écoute - Vous avez l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente d'environ 6 mois - Vous faites preuve de persévérance et de curiosité - Vous aimez les défis et vous cultivez au quotidien la culture du résultat - Si vous aimez le challenge et l'esprit startup, avec un gout prononcé pour la prospection alors vous serez comblé. Le poste en détail : Prise de poste souhaitée : dès que possible CDI avec une période d'essai 3 mois renouvelable Statut Cadre - Forfait 218 jours 25 CP + 8 RTT pour 2025 Répartition fixe 60 % et variable 40 % pouvant atteindre jusqu'à 300 % et Garantie variable sur 3.5 mois Mutuelle prise en charge à 100% pour les collaborateurs Titre-Restaurants à hauteur de 9,20€ Télétravail