Description du poste : Missions :***Vous assurez le suivi, la gestion et le développement des clients ainsi que la conquête de prospects sur la base d'un portefeuille « Grands Comptes » existants ciblant les marchés défense - sécurité, énergie et industriels, * Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et vous les conseillez sur tous les aspects du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués, * Vous assurez le suivi commercial des comptes ouverts et suivez l'exécution des commandes (développement, mise en production, livraison, SAV), * Vous définissez les cibles commerciales stratégiques en coopération avec le Directeur Commercial, puis rédigez et déployez le plan d'action pour atteindre vos objectifs de développement commercial en autonomie, * Vous organisez des visites commerciales régulières seul ou avec l'équipe technique et, participez aux salons et événements professionnels ciblés, * Vous identifiez les opportunités et relais de croissance sur la base de vos analyses du marché et de la concurrence et les communiquez au Responsable Marketing, * Vous participez aux réponses à appel d'offres et, avec le support de l'équipe technique, vous apportez des solutions technico-commerciales répondant de façon optimale aux besoins des clients, * Vous assurez le suivi complet de vos affaires, de la négociation à la signature des contrats. Fixe + variable deplafonnée. Description du profil : De formation supérieure (école de commerce ou école d'Ingénieur), vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans la commercialisation de solutions techniques complexes dans le domaine de l'électronique et/ou automatismes industriels avec des cycles de vente moyens-longs. Une expérience significative à l'export grands comptes est fortement souhaitée. La connaissance des marchés défense - sécurité, énergie et industriels et/ou des systèmes électroniques embarqués est un plus. Français/anglais courant impératif (écrit/oral). Déplacements : Environ une semaine par mois.