POSTE : Chargé d'Affaires Export H/F DESCRIPTION : Envie d'ouvrir des marchés, de créer des partenariats durables et de faire grandir une zone à fort potentiel ? Ce poste est clairement fait pour un(e) développeur(se) international(e) dans l'âme, orienté(e) terrain, business et résultats. Directement rattaché(e) au Directeur International, vous êtes le pilote de la croissance sur votre zone. Vous animez, structurez et développez un réseau de distributeurs et d'agents tout en identifiant et ouvrant de nouveaux marchés stratégiques. Véritable business developer international, vous intervenez sur toute la chaîne de valeur, de la prospection à la concrétisation des projets: Développement & animation du réseau - Animer, accompagner et challenger le réseau de distributeurs et d'agents existants - Suivre les contrats, conditions commerciales et objectifs annuels - Être présent(e) sur le terrain pour accompagner les partenaires et rencontrer prescripteurs et décideurs - Créer une véritable dynamique commerciale locale Ouverture de nouveaux marchés - Définir, avec le Directeur Export, un plan d'actions ambitieux (ciblage pays, marchés, priorités) - Prospecter activement de nouveaux territoires et identifier les bons partenaires - Négocier et construire des partenariats durables et performants Vision marché & opportunités - Assurer une veille marché permanente - Identifier les besoins clients, tendances et opportunités business - Être force de proposition pour adapter l'offre et la stratégie commerciale Gestion commerciale & projets - Élaborer les propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, solutions) - Suivre les projets de A à Z : de l'émission des dossiers jusqu'à leur finalisation - Relancer les devis, négocier les affaires et piloter la transformation en commandes Expertise & accompagnement technique - Former et faire monter en compétence distributeurs et agents - Apporter un support technique crédible et rassurant sur le terrain - Participer activement à des salons internationaux et séminaires techniques Zone d'intervention : - Déplacements fréquents sur les zones MoyenOrient / Afrique / Asie (selon profil) - Environ 30 à 40 % du temps à l'international - Forte autonomie, responsabilités larges et visibilité directe auprès de la direction Un entretien téléphonique avec le service RH et un entretien physique avec le manager PROFIL : De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique. Une première expérience réussie dans la vente de produits techniques en B to B auprès de clients internationaux est requise. Vous parlez couramment l'anglais. Vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial. Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve de curiosité et d'une réelle appétence pour la technique. Vos techniques de ventes sont excellentes et vous avez un fort tempérament de chasseur ! Dynamique et proactif, vous savez vous adapter et faire preuve de force de proposition sur un marché en perpétuel évolution. Véritable Business Developer, vous êtes quelqu'un de travailleur et de rigoureux. Votre aisance relationnelle, le travail en équipe, ainsi que votre capacité à communiquer seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction.