POSTE : Commercial Hygiène Centre-Est H/F DESCRIPTION : Chez ACTION PIN, nous avons à coeur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres. Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns : - 110 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez ! - 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché. Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International. ACTION PIN est une filiale de DRT intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com Titre du poste - Commercial Hygiène Centre Est H/F Localisation - Lyon, Saint Etienne, Clermont ou alentours Statut / Durée - CDI Vos Principales Responsabilités Directement rattaché(e) au Chef des ventes Hygiène France et au sein d'une équipe de 13 personnes, vous développez les ventes de produits et l'image technique de la société auprès des revendeurs spécialisés et des utilisateurs, en itinérance sur la partie Centre Sud de la France soit 15 départements. (74,73, 01, 38, 26, 07, 69, 42, 43, 63, 03, 15, 19, 23, 87). Cela implique les missions suivantes : - Développer et entretenir une clientèle de grossistes revendeurs. - Animer le réseau de distribution : formation, accompagnement des vendeurs en clientèle, etc. - Prospecter et identifier des cibles de clientèles. - Réaliser le référencement et la préconisation des produits pour des solutions adaptées. - Assurer la promotion et l'image des produits auprès des utilisateurs : échantillonnage, tests, etc. - Participer au déploiement des plans d'action opérationnel sur la zone travaillée en amont par le service marketing - Gérer le budget du secteur en lien avec le Chef des ventes. - Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technique et développement du marché. - Participer à l'analyse des résultats clients et proposer des actions à entreprendre. PROFIL : Votre Profil - Une première expérience réussie de 3 ans dans une fonction commerciale en BtoB idéalement dans la distribution et le secteur de l'hygiène. - Maîtrise des techniques de commercialisation (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc) et capacité à créer un plan d'action opérationnel. - Proactif(ve), autonome, vous avez le goût du challenge et l'esprit entrepreneurial. - Doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez communiquer auprès d'un large public et construire des relations commerciales solides. - Votre attitude positive est un atout. - Capacité à être fortement présent sur le terrain et donc en déplacement ( 2 découchages en moyenne). Pourquoi nous rejoindre ? - Une rémunération et des avantages sociaux attractifs (treizième mois, prime de productivité, prime sur objectif, véhicule de fonction, RTT, etc). - Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au coeur de l'entreprise. - L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux. - La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe. - Environnement local, global et interculturel. Engagement en faveur de l'égalité des chances DSM-Firmenich se consacre entièrement à l'inclusion, car lorsque les gens se sentent engagés et responsabilisés, leur créativité et leur innovation sont à l'origine de progrès sans précédent. Nous visons à construire un lieu de travail où l'égalité des chances est réelle, afin