Descriptif du poste: Missions principales   Développement commercial   - Identifier et prospecter les décideurs clés (DG, DRH, Directeurs Ingénierie, Achats, Opérationnels). - Réaliser des actions de prospection multi-canal (LinkedIn, téléphone, email, terrain, salons, événements sectoriels). - Ouvrir des contrats-cadres et sécuriser des accords stratégiques. - Promouvoir nos offres de services : recrutement CDI, chasse, mise à disposition de freelances, RPO, régie premium.   Relation client - Conduire les rendez-vous clients avec rigueur et posture conseil. - Maintenir un suivi régulier des clients (fidélisation, renouvellements, prolongations). - Être un partenaire business de confiance, garant de la qualité des missions livrées. Suivi & reporting - Assurer la traçabilité des actions dans le CRM (HubSpot). - Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA signé, marge brute, time-to-staff, prolongations). - Animer les points commerciaux hebdomadaires avec la direction. Développement de l'offre Freelance - Structurer notre offre freelance/régie premium avec la direction.   - Identifier les besoins du marché et points de friction côté clients.   - Construire un vivier de freelances experts en lien avec les équipes sourcing. - Assurer le suivi et la croissance d'un portefeuille de missions récurrentes.   Profil recherché: Formation & expérience - Bac +3/5 en commerce, RH, ingénierie ou équivalent. - Expérience réussie (≥3 ans) en développement commercial B2B, idéalement en conseil en ingénierie (CET), ESN ou cabinet de recrutement. - Une connaissance des secteurs ENR / énergie / nucléaire / environnement est un atout majeur. Compétences attendues - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation grands comptes - Connaissance des codes TJM / marges / achats / contrats cadres. - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau. - Rigueur, organisation, autonomie et culture du résultat. Soft skills recherchés - Esprit analytique et structurant. - Forte énergie de travail, goût du challenge. - Présence professionnelle et posture conseil. - Curiosité et capacité à s'adapter à différents interlocuteurs.