POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Optineris recrute son Responsable Grands Comptes ! Votre rôle : Déployer et piloter l'activité commerciale liée aux accords nationaux. Contenu de l'offre 1. Élaboration de la stratégie Grands Comptes du Groupe : - Déterminer et proposer la politique commerciale des accords grands comptes Optineris et Domitis, incluant les objectifs à atteindre et moyens à mettre en oeuvre ; - Mettre en oeuvre des indicateurs pertinents pour assurer le suivi et la performance des accords ; - Détecter les accords potentiels pour le Groupe et répondre aux Appels d'Offres ; - Engager et mener des négociations dans l'objectif de signer des accords-cadres ; - Représenter et promouvoir Optineris auprès des clients, prospects et partenaires ; - Veiller à la cohérence de la politique tarifaire. 2. Organisation et pilotage de l'activité : - Participer et représenter Optineris aux réunions du Réseau Domitis ; - Assurer un suivi régulier de la bonne prise en charge des appels d'offres, du renouvellement des accords-cadres et de leur bonne application, de la qualité des prestations réalisées ; - Piloter les remises de fin d'année pour l'ensemble des clients du Groupe ; - Déployer et consolider les relations avec les principaux acteurs de l'environnement économique (formation, insertion, partenaires sociaux) ; - Analyser les reportings (atteinte des objectifs, pilotage du budget) et proposer les correctifs nécessaires. 3. Accompagnement des équipes : - Favoriser l'adhésion des équipes à la stratégie Grands Comptes du Groupe ; - Animer des réunions mensuelles et des plénières ; - Assister, conseiller et accompagner les équipes en agence dans la signature des nouveaux Accords-Cadres ; - Assurer le management hiérarchique et opérationnel des Responsables d'Agences de Lieusaint, Maurepas et Orléans. PROFIL : Vos atouts pour réussir : - Expérience impérative de 2 ans minimum en tant que Responsable d'Agences dans le secteur du Travail Temporaire ; - Bonne connaissance du bassin d'emploi Ile de France / Orléanais - Maitrise des techniques de vente et négociation dans le domaine du service. Poste basé à Lieusaint, ou Orléans Déplacements Nationaux à prévoir en lien avec des évènements Optineris / Domitis Rattachement au Directeur Commercial Prise de poste courant 2026. Avantages et rémunération : € : 40 à 50k / an en salaire fixe + rémunération variable Cadre Forfait Jour Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% Tickets restaurant : 9€ par jours travaillés pris en charge à 60% Véhicule de fonction. Dans le cadre de sa politique de recrutement et de diversité, OPTINERIS étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Et si vous voulez en connaitre plus sur le métier, le groupe et découvrir certains de nos collaborateurs, rendez-vous sur Welcome to the jungle ! Bienvenue chez nous, bienvenue chez vous !