A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes : Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d'affaires et optimiser la marge ; Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ; Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ; Présenter et valoriser l'offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant, en fonction de la politique commerciale de l'entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ; Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ; Préparer des tournées optimisées par secteur ; Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ; Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille.) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ; Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l'image de l'entreprise. ; Assurer l'interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat.) ; Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés. Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 orientée commerce ; Vous justifiez d'une expérience professionnelle significative sur un poste similaire ; Vous avez une connaissance du marché des pièces détachées poids-lourd et idéalement de la mécanique et de la technique ; Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome, avez un bon relationnel et vous adaptez rapidement et facilement à votre nouvel environnement ; Vous avez le sens de la représentation et de la négociation commerciale, une bonne aptitude à la vente et la capacité à convaincre ainsi qu'à innover / proposer des idées nouvelles pour développer le business.