POSTE : Chargé de Relations Fournisseurs - Business Development Manager - Fortinet H/F DESCRIPTION : It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l'écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises. Grâce à Ingram Micro Xvantage, notre plateforme numérique basée sur l'IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience Review 16:50 17-04-2025 Page 2 of 5 de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com. Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs. Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B. Rejoignez-nous en tant que: Chargé de Relations Fournisseurs / Business Development Manager - FORTINET (H/F) Votre mission Vous rejoignez la Business Unit FORTINET d'Ingram Micro France, composée d'une équipe dynamique d'une dizaine de commerciaux répartis entre Lille-Lesquin et Courbevoie. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un profil hybride : un expert des relations fournisseurs doté d'un véritable sens du développement commercial et d'une solide connaissance de FORTINET et/ou de la cybersécurité. Rattaché(e) au Responsable Commercial de la Division, vous êtes le pilote stratégique du partenariat avec FORTINET. Vous développez l'activité, structurez l'offre, animez l'écosystème partenaires et contribuez directement à la croissance de la BU. Véritable Business Developer, vous savez fédérer les équipes internes et les interlocuteurs externes autour d'une vision claire et ambitieuse. Vos responsabilités Développement stratégique & business - Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse sur l'offre FORTINET, en cohérence avec les objectifs de la BU. - Identifier de nouvelles opportunités de croissance, analyser les tendances marché et proposer des plans d'action concrets. - Développer le chiffre d'affaires et la profitabilité sur votre périmètre. - Élaborer des business plans, piloter leur exécution et mesurer leur impact. Gestion et animation du fournisseur - Être l'interlocuteur privilégié de FORTINET et renforcer la qualité du partenariat. - Négocier les conditions commerciales, les programmes d'accompagnement et les investissements marketing. - Co-construire les stratégies de mise sur le marché avec les équipes FORTINET. Développement commercial & animation du réseau partenaires - Développer, structurer et animer un réseau de partenaires actifs et engagés. - Identifier les partenaires à fort potentiel et les accompagner dans leur montée en compétences. - Coordonner les actions commerciales avec les équipes internes (ventes, marketing, technique, finance, achats). - Contribuer à la génération de pipeline via des actions ciblées (campagnes, événements, formations). Marketing & communication - Définir et piloter la stratégie marketing dédiée à FORTINET en collaboration avec les chefs de produits. - Représenter l'offre lors d'événements : salons, webinaires, opérations clients/fournisseurs. - Porter la voix de la BU en interne comme en externe. Pilotage, reporting & gestion opérationnelle - Suivre la performance commerciale sur le territoire national. - Assurer un reporting régulier, structuré et fiable auprès du Responsable Commercial. - Suivre les indicateurs clés (CA, marge, pipeline, activation partenaires). - Superviser la gestion des stocks en lien avec les équipes concernées. Indicateurs de réussite - Croissance du chiffre d'affaires et de la profitabilité. - Développement d'un réseau partenaires actif, formé et engagé. - Qualité du pilotage fournisseur et des relations stratégiques. - Reporting clair, fiable et orienté décision. - Exécution réussie des business pla