RESPONSABILITÉS : Vous n'êtes pas là pour vendre un produit catalogue. Vous intervenez comme chasseur(se) de comptes stratégiques sur des projets complexes, à forts enjeux techniques, organisationnels et économiques. Votre approche est résolument consultative : comprendre les enjeux, cartographier les décideurs, construire des propositions sur mesure, mener des cycles de vente longs en mode projet. Vos missions au quotidien : – Identifier, prospecter et développer des comptes grands comptes et multi-sites – Analyser les environnements clients, cartographier les décideurs, comprendre les processus d'achat – Piloter des cycles de vente structurés, en mode projet, avec les équipes techniques et opérationnelles – Construire des offres sur mesure et négocier des contrats à forte valeur ajoutée – Développer et fidéliser un portefeuille stratégique – Assurer un reporting qualitatif et quantitatif de votre activité SECTEURS CIBLES Les candidatures issues des environnements suivants seront particulièrement étudiées : – Sécurité électronique / courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion, détection incendie) — apprécié, non exclusif – Industrie / sites sensibles / process industriels – Logistique, plateformes, supply chain – Grande distribution, retail, multi-sites – Énergie, GTB, automatismes, télécoms, IT, solutions techniques B2B • Une expérience dans la sécurité électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion, courant faible) est indispensable, tout comme la maîtrise de la vente consultative en environnement technique B2B." PROFIL RECHERCHÉ : LE PROFIL RECHERCHÉ Ce poste est fait pour vous si : – Vous avez une expérience confirmée en vente B2B grands comptes ou comptes stratégiques – Vous vous définissez comme chasseur(se) : développement, prospection, conquête sont vos moteurs – Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, achats, exploitation, sécurité, IT) – Vous savez comprendre rapidement des solutions techniques et les traduire en bénéfices clients – Vous êtes autonome, rigoureux(se), tenace, et orienté(e) résultat – Vous êtes mobile sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais Compétences clés Grands comptes Vente consultative B2B Cycle de vente long Négociation complexe New business Multi-sites Environnement technique Key Account Manager NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT 01 : Échange téléphonique - Qualification avec notre cabinet 02 : Entretien RH - Direction des Ressources Humaines 03 : Entretien direction - Directeur Commercial + Responsable Régional 04 : Décision Ce poste vous correspond ? Envoyez votre candidature — nous vous répondons.