Descriptif du poste: Reportant au Directeur des Ventes Transport Spécial du groupe, vous serez chargé(e) de poursuivre le développement commercial et les objectifs stratégiques de l'entreprise sur le marché français et belge. Vos principales responsabilités : - Établir, maintenir et développer une base de clients en France et en Belgique. - Rechercher, développer et gérer les partenaires de distribution dans cette zone. - Développer les comptes-clés de la région. - Atteindre les objectifs de vente fixés pour la région et accroître les ventes des produits en alignement avec les stratégies du groupe. - Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPIs). - Recueillir les retours des clients et effectuer des études de marché. - Surveiller et analyser les activités des concurrents dans la zone. - Organiser et mettre en œuvre des actions marketing spécifiques à la région et participer aux salons professionnels. - Réaliser des rapports basés sur les indicateurs définis (KPIs). Profil recherché: De formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d'une solide expérience professionnelle dans la gestion et la vente de biens d'investissement (ventes directes et gestion de la distribution). Vous possédez une excellente compréhension technique et commerciale, idéalement dans les équipements de transport, la construction de véhicules ou les machines de construction. Vous maîtrisez la gestion de projets complexes en phase de vente (gestion des parties prenantes, appels d'offres) ainsi que le développement et gestion des comptes-clés. Une expérience en management transversal d'une équipe commercial et une bonne compréhension du développement des activités après-vente sont appréciées. Votre niveau d'anglais est courant à l'oral comme à l'écrit. Doté (e) d'une bonne vision stratégique, d'un bon leadership et d'excellentes compétences interpersonnelles, vous êtes orienté(e) résultats, autonome, adaptable et organisé(e). Vous avez également fait preuve de bonnes capacités de négociation, d'influence et de prise de décision. Ce poste est en télétravail. Un bureau est toutefois disponible à Champs-sur-Yonne.