Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions d'information voyageurs sur votre périmètre. À ce titre, vos missions sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics : collectivités, autorités organisatrices de mobilité, opérateurs de transport (urbain, interurbain, ferroviaire). * Identifier les projets en amont : veille marché, compréhension des enjeux de mobilité et des politiques publiques. * Piloter l'ensemble du cycle de vente :Analyse des besoins, * Construction des offres techniques et commerciales (en lien avec les équipes avant-vente et techniques), * Réponse aux appels d'offres publics, * Négociation et contractualisation. * Assurer une relation de confiance sur le long terme avec les clients et partenaires. * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous institutionnels. * Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement de l'offre sur le marché de l'information voyageurs. * Formation supérieure commerciale ou technique (école d'ingénieur, école de commerce, université). * Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de clients publics. * Bonne connaissance des marchés du transport, de la mobilité, des smart cities ou des systèmes d'information est un réel atout. * Maîtrise des processus d'appels d'offres publics. * Capacité à comprendre des solutions techniques et à les traduire en valeur pour le client. * Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements institutionnels. En fonction du candidat.