Descriptif du poste: Rattaché à la direction générale, vous prenez en main l'ensemble de la stratégie commerciale, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. Vous intervenez sur les enjeux suivants : Pilotage de la performance commerciale * Définir et déployer la stratégie commerciale pour relancer la croissance * Structurer et optimiser les canaux de distribution existants * Identifier de nouveaux leviers de développement et de nouveaux marchés * Piloter directement une partie du chiffre d'affaires en direct sur les dossiers les plus stratégiques Management et animation d'équipe * Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale terrain * Redynamiser un collectif aujourd'hui en perte de vitesse * Insuffler une culture de performance et de conquête * Mettre en place des rituels de pilotage et de suivi Développement des comptes stratégiques * Négocier et développer les partenariats avec les grands comptes nationaux * Structurer les relations avec les réseaux de distribution * Être en première ligne sur les deals majeurs Contribution à l'offre et au positionnement * Apporter une vision marché et client pour faire évoluer l'offre * Participer aux réflexions sur le positionnement produit et les axes de différenciation * Travailler en lien étroit avec les équipes internes Il s'agit là d'un poste évolutif, de nombreuses opportunités peuvent être envisagées pour les profils ambitieux :)  Dans un environnement agile, vous évoluez avec un périmètre large et transverse, nécessitant adaptabilité, autonomie et sens des priorités. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience significative en direction commerciale, idéalement dans un environnement de produits techniques nécessitant une approche structurée de la vente. Vous répondez aux pré-requis suivants : * Indispensable : Connaissance des cycles de vente et des cibles suivantes : GSA/GSB (négociations nationales en centrale) et distribution spécialisé. * Indispensable : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale terrain * Solide maîtrise des cycles de vente et des négociations grands comptes * Capacité à évoluer dans un environnement en transformation * Approche à la fois stratégique et très opérationnelle * Leadership naturel et capacité à embarquer des équipes Au-delà de votre parcours, c'est votre posture qui fera la différence : * Vous êtes résilient.e, engagé.e et orienté.e résultats * Vous savez évoluer dans des contextes exigeants et parfois mouvants * Vous êtes capable de structurer tout en restant agile * Vous avez un vrai tempérament de développeur Une sensibilité produit et une appétence pour les environnements techniques seront de véritables atouts pour réussir.   Avantage et rémunération  * Rémunération fixe à la hauteur du poste, selon profil * Variable * Véhicule de fonction * Statut cadre avec autonomie dans l'organisation Au-delà du package, vous rejoignez un projet à fort enjeu, avec une réelle latitude d'action et un impact direct sur la performance de l'entreprise.