Descriptif du poste: Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Directeur Efficacité Commerciale F/H, vous travaillez en véritable binôme avec Mathieu, le Directeur National des Ventes (DNV) et jouez un rôle central dans la performance commerciale de l'entreprise. À la croisée de la stratégie et de l'opérationnel, vous intervenez autour de trois axes majeurs : * Pilotage et animation de la performance commerciale nationale * Excellence opérationnelle et exploitation stratégique des données * Développement des talents et structuration de la force de vente Vos missions au quotidien : Un binôme stratégique avec le/la DNV Véritable partenaire business, vous co-construisez et pilotez le plan national d'animation des ventes. À partir des orientations stratégiques marketing et négociation nationale, vous traduisez les priorités en actions concrètes, mesurables et priorisées pour les équipes terrain. Vous synthétisez et hiérarchisez les informations issues de la Direction Générale, de la Direction Commerciale, du Marketing et de la Négociation Nationale afin d'orienter efficacement l'activité trimestrielle, semestrielle et annuelle. Pilotage de la performance et excellence opérationnelle Vous supervisez et optimisez la gestion du CRM ainsi que l'exploitation des données au siège afin d'éclairer les décisions stratégiques, d'identifier les opportunités de croissance et d'améliorer durablement l'efficacité commerciale. Vous pilotez la force de vente proximité en : * Recommandant et suivant les enseignes à développer prioritairement * Participant au recrutement et à l'intégration des nouveaux talents * Allouant les ressources de manière optimale et en assurant le suivi de la performance opérationnelle Vous formulez des recommandations stratégiques à la Direction sur : * La performance commerciale * La dynamique des enseignes * & Profil recherché: Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée dans le pilotage de la performance commerciale, l'excellence opérationnelle et le développement des talents. Une formation de niveau Master ou Doctorat est requise.