Descriptif du poste: Les missions du poste Votre mission Vous êtes responsable de l'ouverture de nouveaux comptes BtoB (PME / ETI - CA > 100M€) sur le quart Sud-Est. Vous partez d'une feuille blanche. Vos responsabilités : * Identifier et prospecter les 600 comptes stratégiques privés du quart Sud-Est * Obtenir des rendez-vous décideurs (DSI, RSSI, RSI) * Détecter les projets à fort potentiel * Construire les offres avec nos équipes techniques * Négocier et closer le business * Accompagner les clients durant la première phase * Transmettre les comptes au chef de projet Objectif indicatif première année : ≈ 1 M€ de CA new ≈ 350 k€ de marge brute Nous recherchons un profil conquête, pas un gestionnaire de portefeuille. Rémunération * Fixe : 35 à 45 k€ selon profil (hors primes) * Variable déplafonné indexé sur performance individuelle  * Prime d'objectifs trimestrielle * Véhicule possible selon profil * Perspectives d'évolution réelles * Tickets restaurants * Téléphone portable / PC portable / frais déplacement pris en charge * Poste évolutif avec possibilité de prendre des responsabilités élargies à moyen terme. Conditions Poste basé à Aix-en-Provence Déplacements sur le quart Sud-Est / France (possible). Présence sur site requise Profil recherché: Profil recherché * Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce ou équivalent) * Expérience en vente BtoB obligatoire * Expérience obligatoire en prospection terrain * Idéalement expérience SSII / ESN * Forte autonomie * Résilience face au rejet * Culture du résultat et du closing * Esprit d'équipe