Descriptif du poste: Missions principales 1. Développement commercial et gestion de portefeuille * Prospection et négociation : Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes attribués. * Négociation commerciale : Piloter les référencements produits et promotions, dans le respect des mandats fixés et des objectifs de marge. * Stratégie client : Élaborer des plans d'action personnalisés (analyse des historiques, benchmark, propositions de leviers stratégiques) en cohérence avec la politique marketing. * Suivi et reporting : Assurer le suivi des dossiers clients, analyser les performances et proposer des ajustements. 2. Contribution à la politique commerciale et marketing * Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing, en lien avec le Directeur Général et le service marketing. * Collaboration transversale : Diffuser les informations clés aux départements concernés (Marketing, Supply Chain, Adv, Finance, Direction) pour garantir une exécution fluide des projets. 3. Animation et fidélisation des comptes * Développer des relations durables avec les clients, en proposant des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins. * Représenter Rubies lors de salons Interprofessionnels et clients.   Conditions et avantages * Contrat : CDI, temps plein. * Rémunération : Package attractif (fixe + variable) selon expérience (40/55k€ fixe + 5k€ variable). * Avantages : * Voiture de fonction. * Tickets restaurant. * Mutuelle d'entreprise. * Home office peut-être considéré dans certains cas * Déplacements : Fréquents sur toute la France (clients, salons). Localisation * Siège social : Mauguio (proche Montpellier). Pourquoi nous rejoindre ? * Intégrer un leader mondial dans un secteur dynamique et créatif. * Bénéficier d'une autonomie et d'une responsabilité fortes dans un environnement collaboratif. * Participer à des projets innovants et impactants pour la croissance de l'entreprise.   Profil recherché: Compétences et expérience * Formation : Diplôme supérieur en commerce/vente (Bac+5). * Expérience : 5 ans minimum en négociation commerciale en centrale nationale, idéalement dans le secteur du jouet, du bazar ou de la grande distribution (expérience sur le marché du festif un plus). * Savoir-faire : * Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille clients. * Excellente maîtrise du pack Office (Excel avancé, PowerPoint). * Capacité à analyser des données commerciales et à construire des plans d'action. * Savoir-être : * Orientation résultats, pragmatisme et force de proposition. * Autonomie, adaptabilité et capacité à gérer des clients aux univers variés. * Esprit d'équipe et aisance relationnelle. Atouts différenciants * Connaissance du marché du déguisement ou du festif. * Expérience en gestion de projets transverses.